2026年3月6日上午10点，深圳腾讯大厦北广场排起了长队。队伍里啥人都有，程序员、学生、打工人，还有几个拖行李箱从外地赶来的，目的就一个：让腾讯云工程师免费给自己电脑装一只「龙虾」——也就是OpenClaw。
这队伍就是这场热潮最真实的样子，说明OpenClaw已经从极客圈火到了普通人中间。但每一次这种技术热潮出圈，背后都会催生出一整条赚钱的产业链，这次也不例外。
其实OpenClaw爆火有个容易被忽略的点：它最早叫Clawd bot，2025年末就有了，当时在圈子里压根没水花。真正火起来，是在Claude Opus 4.5发布之后。一样的框架、一样的代码，换了个更强的模型，效果才真正起来。这说明它的爆火不是瞎炒，是有技术基础的。
要知道，2024年类似的Agent项目不少，没一个火的，核心原因就一个：模型不够强，框架再好也是空架子。直到这次，模型才算撑住了场面。但技术成熟和大家真的有需求，是两码事。
最能说明问题的，就是Mac Mini的价格。2月初闲鱼上同款才1700元，现在直接涨到3300元，快翻倍了，比当年GPU疯狂的时候还猛。为啥？因为OpenClaw的开发环境对macOS优化得最好，Mac Mini被公认为跑「龙虾」最顺手、性价比最高的设备，需求一上来，这台常年冷门的小主机就成了硬通货。
但这个价格信号，未必是真的有生产力需求。买Mac Mini的人里，有多少是真用OpenClaw干活，又有多少是为了凑个热闹、赶个潮流？市场分不清楚，价格把这两种人都混在了一起。
我在社群里问过不同行业的朋友，有人折腾七八个小时才跑通程序，有人试两次就放弃本地部署，转而用云端托管版凑活。有个深度用户说得实在：OpenClaw明显是给开发者做的，对普通人来说还是个极客玩具，得再发展一段时间，就像早期的安卓手机。
装了和真在用，差得远着呢。还有个细节能说明问题：因为OpenClaw要接管系统底层权限，很多人担心隐私安全，都把它装在备用机或云端服务器上，没人敢装在日常用的主力机上。毕竟，只有信任的工具，才会放在主力机里；只是图新鲜试试水，才会用备用机应付。
其实每一轮技术热潮，都有「全民上车」的假象。之前DeepSeek爆火时，一体机订单排到好几个月后，现在没人记得当初非买不可的理由；ChatGPT火的时候，大家疯囤显卡，最后大多让显卡在抽屉里落了灰。OpenClaw大概率也不会例外，它不是纯粹的泡沫，确实有真实需求，但从「有需求」到「普通人真的用起来」，还有很长的路要走。
很多人以为OpenClaw免费，就能随便用，其实不然。养一只「龙虾」的成本，比想象中高得多。腾讯云、阿里云的OpenClaw实例，月租最低9块，最高40块起，这只是基础开销。API调用费按使用量算，看着不多，但跑一个复杂任务可能触发几千次调用，有用户半个月就花了500美金，看到账单都懵了。再加上涨价的Mac Mini，总成本可不低。
我自己也试跑过一个简单任务，就生成一份报告，花了8块多API费。后来一想，用Kimi的Agent免费就能搞定，顿时就琢磨：我费这劲养「龙虾」，到底图啥？而且它的输出也不够精准，离我想要的效果差得远。
更麻烦的是安装门槛。配置Node.js环境、处理各种报错、打通飞书或企微的API权限，每一步对普通人来说都是坎。有人对着教程折腾一整天，还是装不好，愿意花钱请人代装，就成了很自然的事。
这个代装市场，比想象中复杂。大概分三类人：一类是大厂程序员，下班接单，报价200-500元，能把环境、技能包都调通；二类是学了两天教程就接单的「速成选手」，报价100-300元，装完能不能用全看运气；三类是专业团队，淘宝上不少店铺累计销量破千单，单店月营收轻松过10万。
海外更夸张，有个叫SetupClaw的平台，托管安装要3000美元，上门安装6000美元。创始人涨价10倍后，收入反而涨了，还说年入百万美元没问题。硅谷投资人甚至直接请他上门，配全套设备，一单就上万美元。
但这门生意有个大隐患：让陌生人远程控制你电脑装OpenClaw，他能获得你电脑的全部权限，邮件、文件、浏览器记录、API Key，全都暴露在他面前。你以为买的是安装服务，其实是把电脑钥匙交给了陌生人。
更隐蔽的风险在技能包上。2月就发生过ClawHavoc投毒事件，1184个恶意技能被植入，影响了13.5万台设备。有用户因为接入有问题的技能，谷歌账号被封，邮箱、油管全没了。工信部发了安全预警，奇安信更是说OpenClaw的安全底座「极其脆弱」。有工具扫描发现，公网上有4.2万个OpenClaw实例，九成以上能被轻易绕过身份验证。
还有个隐性代价：腾讯云免费帮你安装，你的实例就跑在它的服务器上；用Kimi Claw跑任务，你的使用数据就在帮它优化产品。我们享受免费服务，其实是在付出自己的行为数据，腾讯大厦门口的那条队伍，就是这场狂欢里最直接的交易。
除了代装，这条产业链上还有三层人在赚钱。代装本质是赚信息差，有人预估，这个市场3-6个月就会萎缩，只有能提供安全加固、定制开发的人能留下来，只会照教程安装的人会最先被淘汰。还有人打着「龙虾」的旗号组局，收100-200元报名费搞培训，赚不了多少钱，顶多算为爱发电。
云厂商的生意看似稳，其实也有天花板。腾讯云、阿里云、百度智能云的一键部署功能差不多，最后大概率会打价格战。它们赚的是用户迁移成本，一旦你把OpenClaw装在某个平台，记忆、配置都在上面，换平台就很麻烦，这其实是一种锁定。
最有机会的是技能包开发者，有点像早期的App Store。ClawHub上的技能从春节前的5000多个，涨到现在的11232个，翻了一倍多。这说明红利是真的，但窗口正在关闭，现在进场还能蹭流量，再过三个月，爆款技能位置固化，后来者就很难出头了。
而真正赚大钱的，是Kimi、minimax这类模型厂商。Kimi的操作很聪明，它把自己的K2.5模型设为OpenClaw的官方免费主力模型，用户不用填API Key就能用，Kimi自己补贴算力。等用户习惯了K2.5，再推出Kimi Claw，不用自己维护服务器，还能多端同步，轻松把用户收编。
效果也很明显，K2.5成了OpenClaw调用量最高的模型，Kimi近20天的收入，比2025年全年还多，估值涨到700亿元，新一轮融资也快完成了。甚至海外收入首次超过国内，OpenClaw帮它打开了新市场。
不过这一切的前提是，用户能真正留下来。现在的增长，有多少是新鲜感驱动的一次性消费，还不好说。如果新鲜感退去，用户大规模流失，那20天超全年的收入，可能只是个峰值。
小米则另辟蹊径，做了个Miclaw，不和Kimi抢软件入口，而是争硬件生态。OpenClaw能控制电脑、手机、家电，这些小米都有，谁能承载Agent的调度，谁就离用户最近，这是操作系统的逻辑。
现在还有个趋势：MiniMax把MaxClaw集成进客户端，阿里云、智谱也把OpenClaw内置到自己的平台，还有公司做了微信小程序版，扫码就能用。再过不久，OpenClaw可能会从需要折腾的开源项目，变成一个我们感知不到的底层能力。
有个问题大家都在回避：OpenAI和Anthropic都在把编排层收回来，有分析说18-24个月内，这一层会被模型厂商吸收。如果真是这样，现在大家围绕OpenClaw的布局，可能只是过渡期的卡位。
不过本土厂商有个护城河，OpenAI进不来。飞书、企微、钉钉的本土工作流生态，受监管和本土化限制，中国企业不会把工作数据交给美国公司的Agent处理。这个时间窗口，谁能养成用户习惯，谁就能守住自己的地盘。
最后说回普通人，这场热潮和我们关系不大。如果你现在不会装OpenClaw，完全不用急着折腾，把手里的工具用好，比折腾一个半成品Agent更有用。说白了，最好的策略就是等别人把「龙虾」养熟了，我们再过来用就好。
