做运营的从来不是做慈善，不管做什么动作，核心目的只有一个：变现。
我听过不少做社群的朋友说，自己不用上班，光靠维护几个群，收入就比打工高得多。你以为别人在摸鱼，其实人家悄悄在赚钱，这就是差距。
我自己也建了几个运营交流群，但我算是个例外。运营圈本来就没多少钱，我建群纯粹是图个开心、过把群主瘾，压根没想过变现。甚至有广告主找我投广告，我都直接拒绝了，现在像我这样不爱赚钱的运营确实不多了。
自己的群怎么随意都行，但如果是在公司做私域运营，变现就是必须迈过去的坎。虽然我的群没变现，但在项目里，我对社群变现还是有不少实战心得。
一、社群变现，核心靠复购
电商公司最爱做社群，拉进群的基本都是买过产品的老用户，目的很简单：让他们反复下单。不维护好老客，很容易就被别的品牌抢走。
这里分享一个实用技巧：返现红包卡别做得花里胡哨，越直接越好。我们就用最简单的卡片，写清楚 “加微信领 5 元红包”，转化率直接冲到 70% 以上，那些只有 1% 转化率的做法真的太弱了。
用户进群别着急转化，人到新环境都有防备心，得慢慢培养信任。低客单价产品，直接发券、搞活动就行；高客单价产品，比如 400 多的奶粉，可以先送小样，甚至先买后全额返，靠这种方式锁复购。
社群复购无非两条路：要么走淘客模式，低价走量薄利多销；要么打造群主 IP，适合奶粉、医美等高客单品类。模式怎么选，全看产品客单价。等用户认可社群了，拼团、试用、拉新免单各种玩法都能跑通。
我的运营群其实变现不难，大家也信任我，只是我不想透支这份信任罢了。
二、社群不一定是最好的变现方式
之前我一直觉得，私域变现就得靠社群，直到接触了高客单营养品才明白：个人号私聊变现，效率比社群高多了。
早年我就听过，几千个微信好友，月入几万很轻松，可惜当时没懂。我之前卖过低客单花茶，一单只赚十几块，靠私聊一天卖不了几单，入不敷出。
后来才想通：低客单产品适合走社群批量运营；高客单、高毛利产品，比如护肤品，才适合私聊。一天成交 2 单，一单赚 200，一个月轻轻松松破万，聊聊天就能把钱赚了。
我身边就有这样的例子：个人靠私聊月入稳定 2 万 +，公司做护肤品私域，十几个人活得很滋润，根本不用费心运营社群。
三、社群做载体，变现靠线下
不是所有行业都适合在社群直接卖货，比如运营圈。运营人很少在群里买东西，但喜欢扎堆交流，于是就有了各种付费运营俱乐部、商会，靠年费、会员费变现。
社群在这里只是一个承接载体。我之前也做过付费群，有三十多位朋友支持，但后来没时间打理，群慢慢就冷了。
做得好的付费社群，每周分享、每月线下私董会、经常组织游学，靠持续服务收会费，一年赚几十万的大有人在。只不过我觉得这个模式天花板太低，我还是更倾向于卖货变现。
四、最后想说
不管是社群直接变现，还是把社群当载体、用其他方式赚钱，核心前提都是提供对等价值。用户觉得值，才会心甘情愿买单。
想做好社群变现，抓住两点就行：打造好个人 IP，做好服务内容。做到这两点，赚钱就是水到渠成的事。
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